দ্য ফাউন্ডার ক্লড স্কিলস দিয়ে আপনার ব্যবসায়িক ধারণা যাচাই করুন

The Founder কী করে

The Founder হলো এগারোটি Claude skill-এর একটি সংগ্রহ, যা কোনো ব্যবসায়িক ধারণা চালু করার জন্য বড় বিনিয়োগ করার আগে সেটি পরীক্ষা করার জন্য তৈরি। এই skill-গুলো কৌশল, প্রতিযোগিতা, গ্রাহক, মূল্য নির্ধারণ, অফার, অর্থায়ন, মার্কেটিং, ব্র্যান্ডিং, পরিচালনা, লঞ্চ পরিকল্পনা এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরির বিষয়গুলো কভার করে।

এই workflow-এর উদ্দেশ্য হলো বিচ্ছিন্ন প্রাথমিক অনুমানের পরিবর্তে একটি কাঠামোবদ্ধ অনুসন্ধান চালানো। Claude আপনার প্রকল্পের founder/ ফোল্ডারে কাজ সংরক্ষণ করে, ফলে পরবর্তী skill-গুলো আগের ফলাফল পড়ে তার ওপর ভিত্তি করে কাজ করতে পারে।

প্রকল্পটি বিনামূল্যে, MIT লাইসেন্সপ্রাপ্ত, কোনো signup বা API key প্রয়োজন হয় না এবং কোনো কিছু সংযুক্ত করারও দরকার নেই। এতে থাকা Python টুলগুলো standard library ব্যবহার করে এবং Python 3.8 বা পরবর্তী সংস্করণ প্রয়োজন।

এগারোটি skill

• /founder-board: তিনটি কৌশলগত দৃষ্টিকোণ ব্যবহার করে ধারণার স্কোর নির্ধারণ করে, ঝুঁকি শনাক্ত করে এবং অর্থায়নের জন্য ভোট দেয়: অর্থায়ন করা, শর্ত পূরণ হলে অর্থায়ন করা, অথবা বাদ দেওয়া।
• /founder-competitors: সংযুক্ত পাবলিক উৎস ব্যবহার করে সরাসরি ও পরোক্ষ প্রতিযোগী, বিকল্প, মূল্য, অবস্থান নির্ধারণ এবং গ্রাহকের অভিযোগ নিয়ে গবেষণা করে।
• /founder-consumer: ভিন্ন আয়, অভ্যাস ও আপত্তিসম্পন্ন ক্রেতা agent-এর একটি simulated panel তৈরি করে, তারপর কারা কিনবে এবং কেন তা হিসাব করে।
• /founder-pricing: panel-এর মূল্যসংক্রান্ত উত্তর বিশ্লেষণ করে, প্রতিযোগী ও profit margin-এর সঙ্গে তুলনা করে এবং কী পরীক্ষা করা উচিত তা প্রস্তাব করে।
• /founder-offer: bonus, guarantee, urgency এবং নামের মতো উপাদানসহ একটি offer stack তৈরি করে, তারপর ক্রেতাদের আপত্তির বিরুদ্ধে সেটি আবার পরীক্ষা করে।
• /founder-cfo: প্রতি বিক্রয়ে contribution, profit margin, break-even volume, প্রথম বছরের মাসিক ফলাফল, নগদের প্রয়োজন, payback এবং what-if scenario হিসাব করে।
• /founder-marketing: positioning, channel, তারিখসহ ৩০ দিনের campaign, দশটি hook এবং আপনি সর্বোচ্চ কত customer acquisition cost দিতে পারবেন তা নির্ধারণ করে।
• /founder-brand: নামের প্রার্থী ও একটি brand brief তৈরি করে, যার মধ্যে চালানোর জন্য trademark, domain এবং social-handle যাচাই অন্তর্ভুক্ত থাকে।
• /founder-ops: supplier, staffing, প্রথম দিনের routine, tool, যাচাই করার permit এবং operational risk-এর মানচিত্র তৈরি করে, পাশাপাশি প্রকৃত খরচ CFO-তে ফিরিয়ে দেয়।
• /founder-launch: কম খরচে বাস্তব জগতের test, তারিখসহ countdown, launch-day কার্যক্রম এবং প্রথম ৩০ দিনের পরিকল্পনা করে।
• /founder-plan: সব কাজ একত্র করে একটি business plan তৈরি করে এবং Profitable, Not yet অথবা Incomplete verdict হিসাব করে।

The Founder ইনস্টল করুন

Claude-এর মাধ্যমে ইনস্টল

সবচেয়ে সহজ উপায় হলো repository URL-টি Claude-এ পেস্ট করে skill ইনস্টল করতে বলা:

https://github.com/Jakeschincariol/founder-skill

install skill

Claude Code plugin হিসেবে ইনস্টল

Claude Code-এ marketplace যোগ করে plugin ইনস্টল করুন:

/plugin marketplace add Jakeschincariol/founder-skill
/plugin install founder-skill@founder-skill

Plugin ইনস্টল করলে skill-গুলোর namespace যুক্ত হয়। তখন আপনি /founder-skill:founder-board-এর মতো নাম ব্যবহার করবেন।

সাধারণ command-এর জন্য skill কপি করুন

আপনি যদি plugin namespace ছাড়া /founder-board-এর মতো command ব্যবহার করতে চান, তাহলে repository clone করে skill folder-গুলো আপনার global Claude skills directory-তে কপি করুন:

git clone https://github.com/Jakeschincariol/founder-skill.git
cp -r founder-skill/skills/founder-* ~/.claude/skills/

Project-local skill-এর জন্য একই folder-গুলো আপনার repository-এর .claude/skills/ directory-তে কপি করুন। আপনি যদি Claude Code ব্যবহার না করেন, তাহলে একটি নির্দিষ্ট SKILL.md file Claude chat-এর শুরুতে পেস্ট করে সেটিকে একটি mode হিসেবে চালাতে পারেন। এই standalone পদ্ধতিতে sub-agent বা Python tool অন্তর্ভুক্ত থাকে না, তবে পদ্ধতিটি কাজ করে।

ক্রম অনুযায়ী skill চালান

সম্পূর্ণ business assessment-এর জন্য skill-গুলো এই ক্রমে চালান:

board -> competitors -> consumer -> pricing -> offer -> cfo -> marketing -> brand -> ops -> launch -> plan

প্রতিটি skill আগের skill-গুলোর তৈরি কাজ founder/ folder থেকে পড়ে। মনোযোগী কোনো উত্তর প্রয়োজন হলে আপনি একটি নির্দিষ্ট skill-ও চালাতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, কোনো ধারণা নিয়ে এখনও ভাবার সময় প্রাথমিক ইঙ্গিত পেতে /founder-consumer --quick কার্যকর।

একটি উদাহরণ ধারণা নিয়ে কাজ করুন

README-তে Toronto-এর একটি matcha café-কে উদাহরণ হিসেবে ব্যবহার করা হয়েছে, যেখানে $6.50 দামে iced matcha latte বিক্রি করা হয়। প্রাসঙ্গিক ধারণা, গ্রাহক, মূল্য এবং পরিচালনাগত অনুমান দিলে একই workflow অন্যান্য পণ্য ও পরিষেবার ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য।

1. ধারণা ও কৌশলগত ঝুঁকি নির্ধারণ

/founder-board দিয়ে শুরু করুন। এটি আপনার বিবরণ থেকে founder/idea.md তৈরি করে এবং ধারণাটি board-এর তিন সদস্যের কাছে উপস্থাপন করে। প্রতিটি board member ভিন্ন একটি প্রকাশিত framework প্রয়োগ করে: offer-এর value, monopoly গড়ে তোলার সম্ভাবনা এবং product-focused thinking। ফলাফলে score, risk, vote এবং শর্ত থাকে, যা পরবর্তী কাজের checklist হিসেবে ব্যবহৃত হয়।

Board-টি Alex Hormozi-র $100M Offers, Peter Thiel ও Blake Masters-এর Zero to One এবং Walter Isaacson-এর Steve Jobs-এর biography-র সঙ্গে সম্পর্কিত ধারণাগুলোর সারাংশ প্রয়োগ করে। এটি ওই ব্যক্তিদের হয়ে কথা বলে না বা তাদের endorsement দাবি করে না।

2. প্রতিযোগীদের নিয়ে গবেষণা

এরপর /founder-competitors চালান। café উদাহরণের ক্ষেত্রে এটি কাছাকাছি matcha bar ও coffee shop-এর মানচিত্র তৈরি করে, latte-এর মূল্য নথিভুক্ত করে এবং review-তে থাকা অভিযোগ শনাক্ত করে। গবেষণা পাবলিক উৎসের ওপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত এবং তথ্য বানিয়ে না নিয়ে link করা উচিত।

৩. ক্রেতার প্রতিক্রিয়া অনুকরণ করুন

আপনার লক্ষ্য গ্রাহক বর্ণনা করতে /founder-consumer ব্যবহার করুন। ম্যাচা ক্যাফের ক্ষেত্রে, উদাহরণে এমন শহুরে পেশাজীবীদের লক্ষ্য করা হয়েছে যাদের বয়স ২৪ থেকে ৩৮ বছর এবং যারা বেশিরভাগ দিন কফি কেনেন।

প্যানেলটি বিভিন্ন আয়, অভ্যাস ও আপত্তিসহ ক্রেতার কার্ড তৈরি করে, তারপর প্রতিটি ক্রেতার জন্য একটি করে সাব-এজেন্ট চালায়। আউটপুটে কারা কিনবে, কারা কিনবে না, তাদের নিজের ভাষায় কারণগুলো, এবং নেতিবাচক সিদ্ধান্ত পরিবর্তনে কী ভূমিকা রাখতে পারে তা চিহ্নিত করা হয়।

৪. পরীক্ষার জন্য একটি দাম নির্ধারণ করুন

/founder-pricing প্রতিটি ক্রেতার কাছ থেকে চারটি মূল্যসংক্রান্ত উত্তর পড়ে সেগুলোকে একটি গ্রহণযোগ্য মূল্যসীমায় রূপান্তর করে। এটি প্রস্তাবিত দামকে প্রতিযোগীদের দাম ও আপনার মুনাফার প্রয়োজনীয়তার সঙ্গেও তুলনা করে।

অন্তর্ভুক্ত Van Westendorp টুলটি প্রান্তিক সস্তাভাব ও ব্যয়বহুলতার বিন্দু, পাশাপাশি সর্বোত্তম ও উদাসীনতার দাম হিসাব করে। ফলে আপনি প্যানেলের উত্তর অথবা বাস্তব জরিপের মাধ্যমে সংগ্রহ করা মূল্যসংক্রান্ত উত্তর—দুটির যেকোনোটি ব্যবহার করতে পারেন।

৫. অফার উন্নত করুন

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ আপত্তিগুলোর সমাধান করতে /founder-offer চালান। উদাহরণস্বরূপ, ক্যাফেটি উদ্বোধনী সপ্তাহের দাম বা একটি লয়্যালটি কার্ড পরীক্ষা করতে পারে। এরপর দক্ষতাটি ছোট একটি প্যানেলে সংশোধিত অফারটি আবার পরীক্ষা করে দেখে আনুমানিক ক্রয়ের হার পরিবর্তিত হয় কি না।

৬. অর্থনীতি যাচাই করুন

/founder-cfo আপনার অনুমানগুলোকে একটি আর্থিক মডেলে রূপান্তর করে। উদাহরণে প্রতি কাপে $4.76 অবদান, প্রতিদিন 186 কাপের ব্রেক-ইভেন বিন্দু, পরিকল্পিত 38% মুনাফার মার্জিন, ধীরগতির শুরুর পর প্রথম বছরে $93,926 পরিচালন মুনাফা এবং $25,280 স্টার্টআপ ব্যয়ের পে-ব্যাক অষ্টম মাসে হওয়ার কথা জানানো হয়েছে। ব্যবসাটি নিজের খরচ মেটানোর আগে প্রয়োজনীয় $34,092 নগদও এটি চিহ্নিত করে।

এই পরিসংখ্যানগুলো উদাহরণের ইনপুটের জন্য নির্দিষ্ট, অন্য কোনো ব্যবসার প্রতিশ্রুতি নয়। টুলটি প্রতিটি ফলাফলকে একটি ইনপুটের সঙ্গে যুক্ত করে, অনুমানকে অনুমান হিসেবেই বিবেচনা করে এবং প্রয়োজনীয় কোনো ক্ষেত্র অনুপস্থিত থাকলে আন্দাজ না করে ত্রুটি জানায়।

৭. বাজারে প্রবেশের পরিকল্পনা তৈরি করুন

গবেষণাকে বাস্তবায়নে রূপ দিতে /founder-marketing, /founder-brand, /founder-ops এবং /founder-launch ব্যবহার করুন। সম্মিলিতভাবে এগুলো ৩০ দিনের একটি মার্কেটিং ক্যাম্পেইন, একটি নাম ও ভিজ্যুয়াল দিকনির্দেশনা, সরবরাহকারী ও পরিচালনামূলক রুটিন, এবং একটি তারিখভিত্তিক লঞ্চ পরিকল্পনা তৈরি করে, যার শুরুতে পপ-আপের মতো কম খরচের বাস্তব পরীক্ষা থাকে।

৮. চূড়ান্ত পরিকল্পনা সংকলন করুন

/founder-plan দিয়ে শেষ করুন। এটি উপকরণগুলোকে founder/business-plan.md-এ একত্র করে এবং সংখ্যার ভিত্তিতে ফলাফল হিসাব করে। ফলাফল Profitable হবে কেবল তখনই, যখন প্রতিটি ইউনিট অর্থ উপার্জন করে, প্রথম বছর লাভজনক হয়, ব্রেক-ইভেন ব্যবসার সক্ষমতার মধ্যে থাকে এবং ভোক্তা প্যানেলের পর্যাপ্তসংখ্যক সদস্য কেনে। অন্যথায় ফলাফল হবে Not yet অথবা Incomplete।

অন্তর্ভুক্ত Python টুলগুলো ব্যবহার করুন

রিপোজিটরিতে স্ট্যান্ডার্ড লাইব্রেরিভিত্তিক চারটি Python টুল রয়েছে। pip দিয়ে কিছু ইনস্টল করার প্রয়োজন নেই।

python3 skills/founder-cfo/unit_economics.py founder/numbers.json --out founder/cfo.md
python3 skills/founder-consumer/panel.py init --customer founder/customer.json --pitch founder/pitch.md
python3 skills/founder-pricing/van_westendorp.py founder/panel/answers --price 6.50
python3 skills/founder-plan/compile.py --dir founder

ইউনিট অর্থনীতি হিসাব করুন

আপনার ব্যবসার অনুমানসম্বলিত একটি JSON ফাইল unit_economics.py-তে দিন। এটি অবদান, ব্রেক-ইভেন, পরিকল্পিত মার্জিন, প্রথম বছরের মাসভিত্তিক ফলাফল, প্রয়োজনীয় নগদ, পে-ব্যাক এবং তিনটি কী-হলে-কি-হয় পরিস্থিতি জানায়। রিপোজিটরিতে skills/founder-cfo/example.json-এ একটি উদাহরণ ইনপুট রয়েছে।

ভোক্তা প্যানেল তৈরি করুন

একটি customer JSON ফাইল ও pitch ফাইল দিয়ে panel.py init ব্যবহার করুন। একই seed ব্যবহার করে প্যানেলটি persona card বিতরণ করে, প্রতিটি ক্রেতার জন্য একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ লেখে, উত্তর যাচাই করে এবং একটি গণনা তৈরি করে। এটি কোনো ক্রেতার হয়ে উত্তর দেয় না।

জরিপের দাম বিশ্লেষণ করুন

প্যানেলের উত্তর ডিরেক্টরি এবং একটি প্রস্তাবিত দাম van_westendorp.py-কে দিন। টুলটি প্যানেলের ফলাফল অথবা বাস্তব জরিপ থেকে তৈরি CSV বিশ্লেষণ করতে পারে।

পরিকল্পনা সংকলন করুন

অন্যান্য দক্ষতাগুলো তাদের আউটপুট লেখার পর compile.py --dir founder চালান। এটি উপলব্ধ উপকরণ একত্র করে এবং চূড়ান্ত ফলাফল হিসাব করে।

উন্নত ব্যবহার ও বাস্তব পরামর্শ

• ওয়ার্কফ্লোর ফাইলগুলো একসঙ্গে রাখুন। দক্ষতাগুলো founder/-এর শেয়ার করা ফাইলের ওপর নির্ভর করে, তাই ধারণা ও তার আউটপুটের জন্য একটি প্রকল্প ডিরেক্টরি ব্যবহার করুন।
• শুরুতেই নির্দিষ্ট যাচাই চালান। পুরো ক্রম সম্পন্ন করার আগে কম খরচে প্রাথমিক ধারণা পেতে /founder-consumer --quick ব্যবহার করুন।
• অনুমানের বদলে প্রমাণ ব্যবহার করুন। যেখানে সম্ভব CFO-কে সরবরাহকারীর কোটেশন ও অন্যান্য বাস্তব খরচ দিন, তারপর একজন হিসাবরক্ষকের সঙ্গে বেতন, কর ও ব্যবসার কাঠামো নিশ্চিত করুন।
• অনুকরণ করা চাহিদা বাস্তব জগতে যাচাই করুন। ভোক্তা প্যানেলটি অনুকরণ করা ক্রেতাদের নিয়ে গঠিত, প্রকৃত গ্রাহকদের নয়। এর ক্রয়ের হারকে সর্বোচ্চ সীমা হিসেবে বিবেচনা করুন এবং প্রকৃত মানুষের সঙ্গে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নিশ্চিত করতে লঞ্চ পরীক্ষা ব্যবহার করুন।
• গবেষণার উৎসকে সম্মান করুন। প্রতিযোগী গবেষণায় প্রকাশ্য উৎস ব্যবহার করা উচিত, লিংক অন্তর্ভুক্ত করা উচিত এবং কোনো সাইটের শর্ত লঙ্ঘন করে এমনভাবে স্ক্র্যাপিং এড়ানো উচিত।
• পরীক্ষা চালান। রিপোজিটরির রুট থেকে python3 -m unittest discover -s tests -v চালিয়ে টুলগুলোর অন্তর্ভুক্ত পরীক্ষা সম্পন্ন করুন।

গুরুত্বপূর্ণ সীমাবদ্ধতা

ভোক্তা প্যানেলটি অনুকরণ করা গবেষণা, পূর্বাভাস বা প্রশংসাপত্রের উৎস নয়। ভাষার মডেল সম্মতিসূচক হতে পারে, তাই বড় সিদ্ধান্তগুলো প্রকৃত গ্রাহকদের দিয়ে যাচাই করুন।

আর্থিক আউটপুট ইনপুটের মতোই নির্ভরযোগ্য। এই প্রকল্প আর্থিক, আইনি বা করসংক্রান্ত পরামর্শ নয়। অনুমতি, ট্রেডমার্ক, নিয়ন্ত্রক প্রয়োজনীয়তা এবং দাবিগুলো আপনার অবস্থানের ওপর নির্ভর করে; যোগ্য পেশাজীবীদের মাধ্যমে সেগুলো নিশ্চিত করা উচিত।

উপসংহার

দ্য ফাউন্ডার কোনো ধারণায় বড় অঙ্কের বিনিয়োগ করার আগে সেটিকে কাঠামোবদ্ধভাবে যাচাই করার উপায় দেয়। Claude-এ স্কিলগুলো ইনস্টল করুন, বোর্ড ও প্রতিযোগী-সংক্রান্ত গবেষণা দিয়ে শুরু করুন, এরপর ক্রেতা, মূল্য নির্ধারণ, অফার এবং ইউনিট ইকোনমিক্স বিশ্লেষণ করুন। সবশেষে লঞ্চ বাস্তবায়ন এবং গণনাভিত্তিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনার মূল্যায়ন সম্পন্ন করুন। এর সিমুলেশন ও অনুমানগুলো সিদ্ধান্ত গ্রহণে সহায়তা হিসেবে ব্যবহার করুন এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অনুমানগুলো বাস্তব মানুষ, সরবরাহকারী ও পেশাদার পরামর্শদাতাদের সঙ্গে যাচাই করুন।

প্রকল্পটি MIT লাইসেন্সের অধীনে দ্য ফাউন্ডার গিটহাব রিপোজিটরিতে উপলভ্য।