The Founder Claude 스킬로 사업 아이디어 검증하기

Founder의 역할

The Founder는 사업을 시작하는 데 큰 투자를 하기 전에 사업 아이디어를 검증하도록 설계된 11개의 Claude 스킬 모음입니다. 이 스킬은 전략, 경쟁, 고객, 가격 책정, 제안, 재무, 마케팅, 브랜딩, 운영, 출시 계획, 사업 계획 수립을 다룹니다.

이 워크플로는 초기 단계의 단편적인 추측을 체계적인 조사로 대체하도록 설계되었습니다. Claude는 작업 결과를 프로젝트의 founder/ 폴더에 저장하므로, 이후 스킬이 앞선 결과를 읽고 발전시킬 수 있습니다.

이 프로젝트는 무료이며 MIT 라이선스가 적용됩니다. 가입이나 API 키가 필요하지 않고, 연결해야 할 항목도 없습니다. 포함된 Python 도구는 표준 라이브러리를 사용하며 Python 3.8 이상이 필요합니다.

11개 스킬

• /founder-board: 세 가지 전략 관점으로 아이디어를 평가하고, 위험을 식별한 뒤 투자, 조건부 투자 또는 보류 여부를 결정합니다.
• /founder-competitors: 연결된 공개 자료를 활용해 직접 경쟁자, 간접 경쟁자, 대체재, 가격, 포지셔닝 및 고객 불만을 조사합니다.
• /founder-consumer: 소득, 습관, 이의 제기가 서로 다른 구매자 에이전트 패널을 시뮬레이션한 뒤, 누가 어떤 이유로 구매할지 집계합니다.
• /founder-pricing: 패널의 가격 응답을 분석하고 경쟁자 및 마진과 비교해 테스트할 가격을 제안합니다.
• /founder-offer: 보너스, 보장, 긴급성, 이름 등의 요소를 포함한 제안 구성을 만든 뒤 구매자의 이의 제기에 다시 테스트합니다.
• /founder-cfo: 판매당 공헌이익, 이익률, 손익분기 판매량, 첫해 월별 실적, 현금 필요액, 투자금 회수 기간 및 가정 변경 시나리오를 계산합니다.
• /founder-marketing: 포지셔닝, 채널, 날짜가 포함된 30일 캠페인, 10개의 훅, 지불 가능한 최대 고객 획득 비용을 개발합니다.
• /founder-brand: 상표, 도메인 및 소셜 핸들 확인 항목을 포함해 이름 후보와 브랜드 개요를 만듭니다.
• /founder-ops: 공급업체, 인력, 첫날 업무, 도구, 확인할 허가 사항 및 운영 위험을 정리하고 실제 비용을 CFO에 반영합니다.
• /founder-launch: 저비용의 실제 테스트, 날짜가 포함된 카운트다운, 출시 당일 활동 및 첫 30일을 계획합니다.
• /founder-plan: 작업 결과를 사업 계획으로 취합하고 수익성 있음, 아직 아님 또는 불완전이라는 결론을 계산합니다.

The Founder 설치

Claude를 통한 설치

가장 간단한 방법은 저장소 URL을 Claude에 붙여 넣고 스킬 설치를 요청하는 것입니다.

https://github.com/Jakeschincariol/founder-skill

install skill

Claude Code 플러그인으로 설치

Claude Code에서 마켓플레이스를 추가하고 플러그인을 설치합니다.

/plugin marketplace add Jakeschincariol/founder-skill
/plugin install founder-skill@founder-skill

플러그인으로 설치하면 스킬에 네임스페이스가 적용됩니다. /founder-skill:founder-board와 같은 이름을 사용하게 됩니다.

일반 명령어 사용을 위해 스킬 복사

플러그인 네임스페이스 없이 /founder-board와 같은 명령어를 사용하려면 저장소를 복제한 뒤 스킬 폴더를 전역 Claude 스킬 디렉터리로 복사합니다.

git clone https://github.com/Jakeschincariol/founder-skill.git
cp -r founder-skill/skills/founder-* ~/.claude/skills/

프로젝트별 스킬을 사용하려면 같은 폴더를 대신 저장소의 .claude/skills/ 디렉터리에 복사합니다. Claude Code를 사용하지 않는 경우 개별 SKILL.md 파일을 Claude 채팅의 맨 위에 붙여 넣어 모드로 실행할 수 있습니다. 이 독립 실행 방식에는 하위 에이전트나 Python 도구가 포함되지 않지만, 방법 자체는 작동합니다.

순서대로 스킬 실행

전체 사업 평가를 진행하려면 다음 순서로 스킬을 실행합니다.

board -> competitors -> consumer -> pricing -> offer -> cfo -> marketing -> brand -> ops -> launch -> plan

각 스킬은 founder/ 폴더에서 이전 스킬이 생성한 작업 결과를 읽습니다. 집중적인 답변이 필요할 때는 개별 스킬을 실행할 수도 있습니다. 예를 들어 아직 검토 중인 아이디어에 대한 초기 신호를 얻고 싶다면 /founder-consumer --quick이 유용합니다.

예시 아이디어로 진행하기

README에서는 토론토의 말차 카페를 예시로 사용하며, 아이스 말차 라테를 $6.50에 판매한다고 가정합니다. 관련 아이디어, 고객, 가격 및 운영 가정을 제공한다면 같은 워크플로를 다른 제품과 서비스에도 적용할 수 있습니다.

1. 아이디어와 전략적 위험 설정

/founder-board로 시작합니다. 이 스킬은 설명을 바탕으로 founder/idea.md를 만들고 세 명의 이사회 구성원에게 아이디어를 제시합니다. 각 구성원은 서로 다른 공개 프레임워크를 적용합니다. 즉, 제안의 가치, 독점 기업 구축 가능성, 제품 중심 사고를 검토합니다. 결과에는 점수, 위험, 투표 및 이후 작업의 체크리스트가 되는 조건이 포함됩니다.

이사회는 Alex Hormozi의 $100M Offers, Peter Thiel과 Blake Masters의 Zero to One, Walter Isaacson의 Steve Jobs 전기에 연관된 아이디어를 요약해 적용합니다. 해당 인물의 입장에서 말하거나 그들의 지지를 주장하지는 않습니다.

2. 경쟁자 조사

다음으로 /founder-competitors를 실행합니다. 카페 예시에서는 주변 말차 바와 커피숍을 파악하고, 라테 가격을 기록하며, 리뷰에서 불만을 찾아냅니다. 조사는 공개 자료를 기반으로 하며, 사실은 지어내지 말고 출처 링크를 연결해야 합니다.

3. 구매자 반응 시뮬레이션

/founder-consumer를 사용해 목표 고객을 설명하세요. 말차 카페의 경우, 대부분의 날에 커피를 구매하는 24~38세 도시 직장인을 대상으로 합니다.

패널은 소득, 습관, 이의 제기가 서로 다른 구매자 카드를 만든 다음 구매자별로 하나의 하위 에이전트를 실행합니다. 결과에는 구매할 사람과 구매하지 않을 사람, 그 이유를 구매자 자신의 말로 표현한 내용, 부정적인 결정을 바꿀 수 있는 요인이 제시됩니다.

4. 테스트할 가격 설정

/founder-pricing은 각 구매자의 네 가지 가격 답변을 읽고 허용 가능한 가격 범위로 변환합니다. 또한 제안 가격을 경쟁업체 및 필요한 마진과 비교합니다.

포함된 반 웨스텐도르프 도구는 한계 저가점과 한계 고가점, 최적 가격 및 무차별 가격을 계산합니다. 따라서 패널 응답이나 실제 설문을 통해 수집한 가격 답변을 모두 사용할 수 있습니다.

5. 제안 개선

/founder-offer를 실행해 가장 중요한 이의 제기에 대응하세요. 예를 들어 카페는 출시 주간 가격이나 로열티 카드를 테스트할 수 있습니다. 그런 다음 이 스킬은 더 작은 패널에서 수정된 제안을 다시 테스트해 예상 구매율이 변하는지 확인합니다.

6. 수익성 확인

/founder-cfo는 가정을 재무 모델로 변환합니다. 예시에서는 컵당 $4.76의 공헌이익, 하루 186컵의 손익분기점, 계획된 이익률 38%, 완만한 초기 성장 이후 1년 차 영업이익 $93,926, 그리고 $25,280의 초기 비용을 8개월 차에 회수한다고 보고합니다. 또한 사업이 손익분기점에 도달하기 전에 필요한 현금이 $34,092라고 식별합니다.

이 수치는 예시 입력에만 해당하며 다른 사업에 대한 약속이 아닙니다. 이 도구는 모든 결과를 입력값까지 추적하고, 추정치는 추정치로 취급하며, 필요한 필드가 누락된 경우 임의로 추측하지 않고 오류를 보고합니다.

7. 시장 진입 계획 수립

/founder-marketing, /founder-brand, /founder-ops, /founder-launch를 사용해 조사 결과를 실행 계획으로 전환하세요. 이 도구들은 함께 30일 마케팅 캠페인, 이름과 시각적 방향, 공급업체 및 운영 절차, 팝업과 같은 저비용 현실 테스트로 시작하는 날짜별 출시 계획을 다룹니다.

8. 최종 계획 작성

/founder-plan으로 마무리하세요. 이 도구는 자료를 founder/business-plan.md로 모으고 수치에 따라 판정을 계산합니다. 모든 단위가 수익을 내고, 첫해가 흑자이며, 손익분기점이 사업의 수용 능력에 부합하고, 소비자 패널에서 충분한 비율이 구매하는 경우에만 결과가 수익성 있음이 됩니다. 그렇지 않으면 결과는 아직 아님 또는 미완료입니다.

포함된 Python 도구 사용

저장소에는 표준 라이브러리만 사용하는 Python 도구 네 가지가 포함되어 있습니다. pip로 설치할 것은 없습니다.

python3 skills/founder-cfo/unit_economics.py founder/numbers.json --out founder/cfo.md
python3 skills/founder-consumer/panel.py init --customer founder/customer.json --pitch founder/pitch.md
python3 skills/founder-pricing/van_westendorp.py founder/panel/answers --price 6.50
python3 skills/founder-plan/compile.py --dir founder

단위 경제성 계산

사업 가정이 담긴 JSON 파일을 unit_economics.py에 전달하세요. 이 도구는 공헌이익, 손익분기점, 계획된 마진, 1년 차 월별 결과, 필요한 현금, 투자금 회수 기간 및 세 가지 가정 변경 시나리오를 보고합니다. 저장소에는 skills/founder-cfo/example.json에 예시 입력이 포함되어 있습니다.

소비자 패널 생성

고객 JSON 파일과 피치 파일을 함께 사용해 panel.py init을 실행하세요. 패널은 동일한 시드를 사용해 페르소나 카드를 배정하고, 구매자별 브리프를 작성하며, 답변을 검증하고, 집계 결과를 생성합니다. 구매자를 대신해 답변하지는 않습니다.

설문 가격 분석

패널 답변 디렉터리와 제안 가격을 van_westendorp.py에 전달하세요. 이 도구는 패널 결과 또는 실제 설문에서 생성한 CSV를 분석할 수 있습니다.

계획 작성

다른 스킬이 결과를 작성한 후 compile.py --dir founder를 실행하세요. 이 도구는 사용 가능한 자료를 모으고 최종 판정을 계산합니다.

고급 사용법 및 실용적인 팁

• 워크플로의 파일을 함께 보관하세요. 스킬은 founder/의 공유 파일에 의존하므로 아이디어와 결과물을 하나의 프로젝트 디렉터리에서 관리하세요.
• 초기에 집중 점검을 실행하세요. 전체 순서를 완료하기 전에 비용 부담이 적은 첫 검토가 필요하면 /founder-consumer --quick을 사용하세요.
• 가정을 근거로 대체하세요. 가능한 경우 공급업체 견적 및 기타 실제 비용을 CFO에 제공한 다음, 회계사와 급여, 세금 및 사업 구조를 확인하세요.
• 시뮬레이션 수요를 현실에서 검증하세요. 소비자 패널은 실제 고객이 아닌 시뮬레이션된 구매자로 구성됩니다. 구매율을 상한선으로 취급하고 출시 테스트를 통해 실제 사람들에게 중요한 결정을 확인하세요.
• 조사 출처를 존중하세요. 경쟁업체 조사는 공개 출처를 사용하고 링크를 포함하며, 사이트 약관을 위반하는 방식의 스크래핑을 피해야 합니다.
• 테스트를 실행하세요. 저장소 루트에서 python3 -m unittest discover -s tests -v를 실행해 도구에 포함된 테스트를 수행하세요.

중요한 제한 사항

소비자 패널은 시뮬레이션 연구이며 예측이나 추천 문구의 출처가 아닙니다. 언어 모델은 동의하는 태도를 보일 수 있으므로, 주요 결정은 실제 고객을 통해 검증하세요.

재무 결과의 신뢰성은 입력값만큼만 높습니다. 이 프로젝트는 재무, 법률 또는 세무 자문이 아닙니다. 인허가, 상표, 규제 요건 및 관련 주장은 지역에 따라 달라지므로 자격을 갖춘 전문가에게 확인해야 합니다.

결론

Founder는 아이디어에 큰 비용을 투입하기 전에 체계적으로 검증할 수 있는 방법을 제공합니다. Claude에 스킬을 설치하고 보드와 경쟁사 조사부터 시작한 다음, 구매자, 가격 책정, 제안, 단위 경제성을 차례로 검토하고, 출시 실행과 산출된 사업계획 평가로 마무리하세요. 시뮬레이션과 추정치는 의사결정을 돕는 자료로 활용하고, 가장 중요한 가정은 실제 사람들, 공급업체, 전문 자문가를 통해 확인하세요.

이 프로젝트는 MIT 라이선스로 제공되며, The Founder GitHub 저장소에서 확인할 수 있습니다.