Kiểm chứng ý tưởng kinh doanh với bộ kỹ năng Claude The Founder

The Founder làm gì

The Founder là bộ sưu tập gồm mười một kỹ năng Claude, được thiết kế để kiểm chứng một ý tưởng kinh doanh trước khi bạn đầu tư đáng kể vào việc triển khai. Các kỹ năng bao quát chiến lược, đối thủ cạnh tranh, khách hàng, định giá, đề xuất, tài chính, tiếp thị, thương hiệu, vận hành, lập kế hoạch ra mắt và xây dựng kế hoạch kinh doanh.

Quy trình này nhằm thay thế những phỏng đoán rời rạc ở giai đoạn đầu bằng một cuộc điều tra có cấu trúc. Claude ghi lại kết quả vào thư mục founder/ trong dự án của bạn, cho phép các kỹ năng sau đọc và phát triển dựa trên kết quả trước đó.

Dự án miễn phí, được cấp phép MIT, không yêu cầu đăng ký hay API key và không cần kết nối với bất kỳ dịch vụ nào. Các công cụ Python đi kèm sử dụng thư viện chuẩn và yêu cầu Python 3.8 trở lên.

Mười một kỹ năng

• /founder-board: Sử dụng ba lăng kính chiến lược để chấm điểm ý tưởng, xác định rủi ro và bỏ phiếu chọn đầu tư, đầu tư nếu đáp ứng điều kiện hoặc bỏ qua.
• /founder-competitors: Nghiên cứu đối thủ trực tiếp, đối thủ gián tiếp, sản phẩm thay thế, giá cả, định vị và phàn nàn của khách hàng bằng các nguồn công khai được liên kết.
• /founder-consumer: Tạo một nhóm mô phỏng gồm các tác nhân người mua có thu nhập, thói quen và phản đối khác nhau, sau đó thống kê ai sẽ mua và lý do.
• /founder-pricing: Phân tích câu trả lời về giá của nhóm người mua, so sánh với đối thủ và biên lợi nhuận, rồi đề xuất những điều cần kiểm thử.
• /founder-offer: Xây dựng gói đề xuất gồm các yếu tố như phần thưởng thêm, cam kết, tính cấp bách và tên gọi, sau đó kiểm thử lại với các phản đối của người mua.
• /founder-cfo: Tính lợi nhuận đóng góp trên mỗi đơn hàng, biên lợi nhuận, sản lượng hòa vốn, kết quả từng tháng trong năm đầu, nhu cầu tiền mặt, thời gian hoàn vốn và các kịch bản giả định.
• /founder-marketing: Phát triển định vị, kênh, chiến dịch 30 ngày có mốc thời gian, mười thông điệp thu hút và chi phí thu hút khách hàng tối đa bạn có thể chi trả.
• /founder-brand: Đưa ra các phương án tên gọi và bản tóm tắt thương hiệu, bao gồm những kiểm tra cần thực hiện về nhãn hiệu, tên miền và tên tài khoản mạng xã hội.
• /founder-ops: Lập bản đồ nhà cung cấp, nhân sự, quy trình ngày đầu, công cụ, giấy phép cần kiểm tra và rủi ro vận hành, đồng thời đưa chi phí thực tế trở lại cho CFO.
• /founder-launch: Lập kế hoạch thử nghiệm thực tế với chi phí thấp, lịch đếm ngược có mốc thời gian, hoạt động trong ngày ra mắt và 30 ngày đầu tiên.
• /founder-plan: Tổng hợp kết quả thành kế hoạch kinh doanh và tính toán kết luận là Có lợi nhuận, Chưa đạt hoặc Chưa hoàn chỉnh.

Cài đặt The Founder

Cài đặt thông qua Claude

Cách đơn giản nhất là dán URL của kho lưu trữ vào Claude và yêu cầu Claude cài đặt kỹ năng:

https://github.com/Jakeschincariol/founder-skill

install skill

Cài đặt dưới dạng plugin Claude Code

Trong Claude Code, thêm marketplace và cài đặt plugin:

/plugin marketplace add Jakeschincariol/founder-skill
/plugin install founder-skill@founder-skill

Việc cài đặt plugin sẽ thêm namespace cho các kỹ năng. Bạn sẽ sử dụng những tên như /founder-skill:founder-board.

Sao chép các kỹ năng để dùng lệnh thông thường

Nếu muốn sử dụng các lệnh như /founder-board mà không có namespace của plugin, hãy clone kho lưu trữ và sao chép các thư mục kỹ năng vào thư mục kỹ năng Claude toàn cục:

git clone https://github.com/Jakeschincariol/founder-skill.git
cp -r founder-skill/skills/founder-* ~/.claude/skills/

Đối với các kỹ năng chỉ dành cho dự án, hãy sao chép những thư mục tương tự vào thư mục .claude/skills/ trong kho lưu trữ của bạn. Nếu không sử dụng Claude Code, hãy dán một tệp SKILL.md riêng lẻ vào đầu cuộc trò chuyện Claude để chạy tệp đó như một chế độ. Cách độc lập này không bao gồm các tác nhân phụ hay công cụ Python, nhưng phương pháp này vẫn hoạt động.

Chạy các kỹ năng theo trình tự

Để đánh giá kinh doanh hoàn chỉnh, hãy chạy các kỹ năng theo thứ tự sau:

board -> competitors -> consumer -> pricing -> offer -> cfo -> marketing -> brand -> ops -> launch -> plan

Mỗi kỹ năng đọc kết quả do các kỹ năng trước đó tạo ra từ thư mục founder/. Bạn cũng có thể chạy từng kỹ năng riêng lẻ khi cần câu trả lời tập trung. Ví dụ, /founder-consumer --quick hữu ích khi bạn muốn có tín hiệu ban đầu về một ý tưởng vẫn đang cân nhắc.

Thực hiện qua một ý tưởng mẫu

README sử dụng một quán cà phê matcha ở Toronto làm ví dụ, cung cấp latte matcha đá với giá $6.50. Quy trình tương tự cũng áp dụng cho các sản phẩm và dịch vụ khác, miễn là bạn cung cấp các giả định phù hợp về ý tưởng, khách hàng, giá cả và vận hành.

1. Xác lập ý tưởng và rủi ro chiến lược

Bắt đầu với /founder-board. Kỹ năng này tạo founder/idea.md từ phần mô tả của bạn và trình bày ý tưởng với ba thành viên hội đồng. Mỗi thành viên áp dụng một khung tư duy khác nhau đã được công bố: giá trị của một đề xuất, khả năng xây dựng độc quyền và tư duy tập trung vào sản phẩm. Kết quả bao gồm điểm số, rủi ro, phiếu bầu và các điều kiện trở thành danh sách kiểm tra cho công việc sau đó.

Hội đồng áp dụng các bản tóm tắt về những ý tưởng gắn với $100M Offers của Alex Hormozi, Zero to One của Peter Thiel và Blake Masters, cùng tiểu sử Steve Jobs của Walter Isaacson. Hội đồng không phát ngôn thay cho những người này và không tuyên bố họ ủng hộ.

2. Nghiên cứu đối thủ

Tiếp theo, chạy /founder-competitors. Với ví dụ quán cà phê, kỹ năng này lập bản đồ các quán matcha và quán cà phê lân cận, ghi nhận giá latte và xác định các phàn nàn trong đánh giá. Nghiên cứu dựa trên các nguồn công khai, và các dữ kiện cần được liên kết thay vì bịa đặt.

3. Mô phỏng phản ứng của người mua

Sử dụng /founder-consumer để mô tả khách hàng mục tiêu. Với quán cà phê matcha, ví dụ này nhắm đến những người làm việc chuyên môn ở đô thị, từ 24 đến 38 tuổi, mua cà phê hầu hết các ngày.

Bảng điều khiển tạo các thẻ người mua với mức thu nhập, thói quen và phản đối khác nhau, sau đó chạy một tác nhân phụ cho mỗi người mua. Kết quả xác định ai sẽ mua, ai sẽ không mua, lý do theo cách diễn đạt của chính họ và điều gì có thể khiến một quyết định tiêu cực thay đổi.

4. Đặt mức giá để kiểm thử

/founder-pricing đọc bốn câu trả lời về giá từ mỗi người mua và chuyển chúng thành một khoảng giá chấp nhận được. Công cụ cũng so sánh mức giá đề xuất với đối thủ cạnh tranh và các yêu cầu về biên lợi nhuận của bạn.

Công cụ Van Westendorp đi kèm tính toán các điểm giá rẻ và đắt biên, cùng với mức giá tối ưu và mức giá thờ ơ. Nhờ đó, bạn có thể sử dụng phản hồi từ bảng điều khiển hoặc câu trả lời về giá thu thập qua một khảo sát thực tế.

5. Cải thiện đề xuất

Chạy /founder-offer để giải quyết những phản đối quan trọng nhất. Ví dụ, quán cà phê có thể kiểm thử mức giá trong tuần khai trương hoặc thẻ khách hàng thân thiết. Sau đó, kỹ năng này kiểm thử lại đề xuất đã chỉnh sửa trên một nhóm nhỏ hơn để xem tỷ lệ mua ước tính có thay đổi hay không.

6. Kiểm tra hiệu quả kinh tế

/founder-cfo chuyển các giả định của bạn thành một mô hình tài chính. Ví dụ này báo cáo khoản đóng góp $4.76 trên mỗi cốc, điểm hòa vốn ở mức 186 cốc mỗi ngày, biên lợi nhuận dự kiến 38%, lợi nhuận hoạt động năm đầu tiên là $93,926 sau giai đoạn tăng trưởng chậm và thời gian hoàn vốn cho khoản đầu tư khởi nghiệp $25,280 vào tháng thứ tám. Công cụ cũng xác định cần $34,092 tiền mặt trước khi doanh nghiệp tự trang trải được chi phí.

Các con số này chỉ áp dụng cho những dữ liệu đầu vào của ví dụ, không phải lời hứa về một doanh nghiệp khác. Công cụ truy nguyên mọi kết quả về dữ liệu đầu vào, coi các ước tính là ước tính và báo lỗi khi thiếu trường bắt buộc thay vì tự phỏng đoán.

7. Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường

Sử dụng /founder-marketing, /founder-brand, /founder-ops và /founder-launch để chuyển kết quả nghiên cứu thành hành động. Kết hợp lại, chúng bao quát chiến dịch tiếp thị 30 ngày, tên và định hướng hình ảnh, nhà cung cấp và quy trình vận hành, cùng kế hoạch khai trương có ngày cụ thể, bắt đầu bằng một thử nghiệm thực tế chi phí thấp như cửa hàng tạm thời.

8. Biên soạn kế hoạch cuối cùng

Kết thúc bằng /founder-plan. Công cụ tập hợp tài liệu vào founder/business-plan.md và tính kết luận từ các con số. Kết quả chỉ là Có lợi nhuận khi mỗi đơn vị đều tạo ra lợi nhuận, năm đầu tiên có lãi, điểm hòa vốn phù hợp với năng lực của doanh nghiệp và đủ số người trong nhóm người tiêu dùng mua hàng. Nếu không, kết quả sẽ là Chưa đạt hoặc Chưa hoàn chỉnh.

Sử dụng các công cụ Python đi kèm

Kho mã nguồn bao gồm bốn công cụ Python sử dụng thư viện chuẩn. Không cần cài đặt gì bằng pip.

python3 skills/founder-cfo/unit_economics.py founder/numbers.json --out founder/cfo.md
python3 skills/founder-consumer/panel.py init --customer founder/customer.json --pitch founder/pitch.md
python3 skills/founder-pricing/van_westendorp.py founder/panel/answers --price 6.50
python3 skills/founder-plan/compile.py --dir founder

Tính hiệu quả kinh tế trên mỗi đơn vị

Truyền vào unit_economics.py một tệp JSON chứa các giả định kinh doanh của bạn. Công cụ báo cáo khoản đóng góp, điểm hòa vốn, biên lợi nhuận dự kiến, kết quả theo từng tháng trong năm đầu tiên, số tiền mặt cần thiết, thời gian hoàn vốn và ba kịch bản giả định. Kho mã nguồn có tệp đầu vào mẫu tại skills/founder-cfo/example.json.

Tạo nhóm người tiêu dùng

Sử dụng panel.py init với tệp JSON về khách hàng và tệp giới thiệu. Bảng điều khiển phân bổ các thẻ chân dung khách hàng bằng cùng một seed, viết một bản tóm tắt cho mỗi người mua, xác thực câu trả lời và tạo bảng tổng hợp. Công cụ không trả lời thay cho người mua.

Phân tích giá từ khảo sát

Cung cấp cho van_westendorp.py thư mục chứa câu trả lời của nhóm người mua và mức giá đề xuất. Công cụ có thể phân tích kết quả của nhóm hoặc tệp CSV được tạo từ một khảo sát thực tế.

Biên soạn kế hoạch

Chạy compile.py --dir founder sau khi các kỹ năng khác đã ghi kết quả của chúng. Công cụ tập hợp những tài liệu hiện có và tính kết luận cuối cùng.

Cách sử dụng nâng cao và mẹo thực tế

• Giữ các tệp của quy trình trong cùng một thư mục. Các kỹ năng phụ thuộc vào những tệp dùng chung trong founder/, vì vậy hãy sử dụng một thư mục dự án duy nhất cho ý tưởng và các kết quả của ý tưởng đó.
• Thực hiện các kiểm tra tập trung từ sớm. Sử dụng /founder-consumer --quick khi cần có đánh giá ban đầu ít tốn kém trước khi hoàn tất toàn bộ quy trình.
• Thay thế giả định bằng bằng chứng. Cung cấp cho CFO báo giá từ nhà cung cấp và các chi phí thực tế khác nếu có thể, sau đó xác nhận vấn đề tiền lương, thuế và cơ cấu doanh nghiệp với kế toán.
• Xác thực nhu cầu mô phỏng trong thực tế. Nhóm người tiêu dùng gồm những người mua được mô phỏng, không phải khách hàng thật. Hãy coi tỷ lệ mua của nhóm là giới hạn trên và sử dụng thử nghiệm khai trương để xác nhận các quyết định quan trọng với người thật.
• Tôn trọng các nguồn nghiên cứu. Nghiên cứu đối thủ nên sử dụng các nguồn công khai, bao gồm liên kết và tránh thu thập dữ liệu theo cách vi phạm điều khoản của một trang web.
• Chạy các bài kiểm thử. Từ thư mục gốc của kho mã nguồn, thực thi python3 -m unittest discover -s tests -v để chạy các bài kiểm thử đi kèm cho các công cụ.

Những hạn chế quan trọng

Nhóm người tiêu dùng là nghiên cứu mô phỏng, không phải dự báo hay nguồn lời chứng thực. Mô hình ngôn ngữ có thể dễ đồng tình, vì vậy hãy xác thực các quyết định quan trọng với khách hàng thật.

Kết quả tài chính chỉ đáng tin cậy ở mức độ tương ứng với dữ liệu đầu vào. Dự án này không phải là tư vấn tài chính, pháp lý hay thuế. Giấy phép, nhãn hiệu, yêu cầu pháp lý và các tuyên bố phụ thuộc vào địa điểm của bạn và nên được xác nhận với những chuyên gia đủ năng lực.

Kết luận

The Founder cung cấp một phương pháp có cấu trúc để kiểm chứng một ý tưởng trước khi đầu tư nhiều nguồn lực vào đó. Hãy cài đặt các skill trong Claude, bắt đầu với bảng điều hành và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, tiếp tục qua khách hàng, định giá, ưu đãi và kinh tế học đơn vị, rồi hoàn tất bằng việc triển khai ra mắt và kết luận về kế hoạch kinh doanh được tính toán. Hãy sử dụng các mô phỏng và ước tính của công cụ để hỗ trợ ra quyết định, đồng thời xác minh những giả định quan trọng nhất với người thật, nhà cung cấp và cố vấn chuyên môn.

Dự án được cung cấp theo giấy phép MIT tại kho GitHub của The Founder.